专访丨伦敦发展促进署CEO西特伦：很多中国科技企业正把伦敦作为拓展欧洲市场的门户

当地时间6月9日，伦敦(lúndūn)科技周在西伦敦奥林匹亚展览中心(zhōngxīn)拉开序幕，近130个国家和地区的3万多名与会者(yùhuìzhě)来到这里探讨生成式AI、量子计算、数字基础设施与监管等热点议题。 作为国际都市，伦敦连接各国(gèguó)的枢纽地位从未如此彰显。在接受第一财经专访时，伦敦发展促进署（London & Partners）首席执行官劳拉·西(xī)特伦（Laura Citron）称，伦敦既是(shì)欧洲、乃至全球(quánqiú)科技生态系统的重要(zhòngyào)部分，也在一定程度上扮演着大国之间的桥梁角色，伦敦致力于成为适合全球科技从业者创业的城市(chéngshì)。 她力邀中国科技(kējì)行业的从业者来伦敦投资，称伦敦发展促进署正在全方位支持中国科技公司(gōngsī)以伦敦作为门户进入欧洲市场。 第一财经(cáijīng)：在本届伦敦科技周上，你们强调“这是一场全球性的科技盛会(shènghuì)，只是恰好在伦敦举办”。为什么这么说？ 劳拉(láolā)·西特伦：因为伦敦致力于成为一个能让来自世界各地的人们感受到欢迎，并顺利开展业务的地方。比如就(jiù)在我们(wǒmen)身后的主展台，就设在一辆由中国企业比亚迪制造的电动巴士上。这家公司最近刚刚拓展到伦敦市场，这正是我们“向世界开放”这一理念(lǐniàn)的最佳例证。 无论是在人工智能（AI）领域，还是(háishì)风险投资领域，英国都稳居全球(quánqiú)科技(kējì)实力第三的位置，仅次于排名(páimíng)第一的美国和第二的中国。作为国际化大都市，伦敦在某种程度上也扮演着连接中美两国的桥梁角色。 同时，我们也是欧洲科技生态系统中(zhōng)不可或缺(bùkěhuòquē)的重要成员。比如距离伦敦仅两小时火车车程的巴黎，就与我们保持着紧密的合作关系。 第一财经：你(nǐ)提到了“生态系统(shēngtàixìtǒng)”，这是科技行业非常喜欢的一个词。你怎么看待英国在全球科技生态系统中的位置？ 劳拉·西特伦：我认为英国正处在前沿创新大幅加速的前沿。因为我们拥有全球最(zuì)顶尖(dǐngjiān)的科学研究能力(nénglì)，以及像牛津、剑桥、帝国理工和伦敦大学学院这样的优秀高校。 但过去十年里，我(wǒ)们在将这些研究商业化、将其转化为大型企业方面稍显迟缓。不过，我认为(rènwéi)这一状况正在发生变化。无论是政府、大学，还是整个生态系统(shēngtàixìtǒng)中的(de)投资者、初创企业、意见领袖和(hé)媒体，现在都在大力关注这方面的发展。因此，我认为在未来三到五年内，我们将看到一波来自英国的前沿创新型公司的爆发式增长。 当然，我们(wǒmen)(wǒmen)是一个中等规模的经济体，并(bìng)不像中国或美国那样拥有庞大的市场。想要成为全球性企业，英国公司必须从早期就迈向国际化(guójìhuà)——这比中国企业国际化的进度要早，因为我们的本土市场规模较小。 这也造就了一种“全球(quánqiú)化思维”的心态，因为我们必须如此。若不从一开始就有全球视野，我们就无法(wúfǎ)取得成功。 第一财经：说到全球化，越来越多中国(zhōngguó)企业、中国品牌正在走向海外，试图通过全球化获得新的增长动能。你对(duì)他们有何建议？ 劳拉·西特伦：企业在进行国际扩张时，最重要(yào)的一点就是要真正思考产品的本地化(běndìhuà)以及团队的本地化。不能想当然地认为一个(yígè)产品在某个市场卖得很好，它在另一个市场也会同样成功。 这听起来似乎是常识，但实际上，尤其在科技领域(kējìlǐngyù)，人们有时会觉得：“这只是一个SaaS产品(chǎnpǐn)，一个技术(jìshù)产品，我为什么要为另一个市场做调整？”但我们常常发现，其实确实需要作出改变。 另一个很大的不同点在于人才。不同的市场在招聘方式(fāngshì)、内部(nèibù)文化建设、员工对自主性的期待、工作(gōngzuò)与生活的平衡、包容性等方面，都有非常不同的文化规范。 要在(zài)不同大洲之间构建一种统一的企业(qǐyè)文化，是非常困难的。这可能是国际化创始人面临的最具挑战性的任务之一。 在伦敦，我们有一个专门的(de)团队(tuánduì)以及(yǐjí)合作伙伴，会与来自全球、包括中国的企业创始人合作。比如，如果你想在伦敦建立一个团队，雇佣50人、100人，我们会帮助你找到一个可持续的好方法，让你招到高质量(gāozhìliàng)的人才，并且能够留住他们。 因为这里的做法(zuòfǎ)，很可能和你在其他市场的运作方式截然不同。 第一财经(cáijīng)：你们将如何帮助来自中国科技领域的投资者、创业者在此(cǐ)展业？ 劳拉·西特伦：我们非常(fēicháng)欢迎希望在伦敦创办科技(kējì)公司的中国投资者。我们从最初阶段(jiēduàn)就开始提供帮助，比如他们在考虑“伦敦是否适合我”的时候，我们会协助他们建立(jiànlì)商业案例，了解伦敦与其他城市相比的优势。 接下来是操作层面的问题，我们会简化流程、降低(jiàngdī)风险，比如处理(chǔlǐ)移民、税务、银行账户、注册法律实体等事务。 但更重要的是，我们会真正帮助他们(tāmen)在伦敦建立起关键的人脉关系，以便拓展业务。比如(bǐrú)帮助他们获得品牌曝光、登台演讲、对接(duìjiē)客户和监管机构等，确保他们在伦敦取得成功。 举个例子，就在过去几个月，我们迎来了来自中国(zhōngguó)的BIPO，这是一家人力资源科技公司；还有汉朔科技，一家非常(fēicháng)有前景的零售科技公司。去年我们还迎来了荣耀(róngyào)（Honor），这是一家非常知名的消费科技品牌(pǐnpái)。 所以，现在有很多令人兴奋的中国科技公司正在选择(xuǎnzé)把伦敦作为它们拓展欧洲市场(shìchǎng)的门户。 (本文来自第一(dìyī)财经)